Yiwu el Centro Mundial de Compras |
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Reuniones y Citas de Negocios en China |
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Negociar en China, Gestos y su significado |
Durante estos últimos años, empresas y comerciantes del mundo han enfocado sus operaciones de compra en China. Walmart, Carrefour, El Corte Inglés, son sólo algunos de los tantos nombres de cadenas departamentales internacionales que han ido en busca de los precios bajos y variedad de productos que China ofrece. La oportunidad fue hasta hace poco un privilegio del que solo podían beneficiarse los “grandes compradores” del mercado. Pedidos mínimos de producto que rodeaban un contenedor o varios miles de unidades, decepcionaban a muchos empresarios medianos y pequeños, quienes, con el afán de obtener competitividad en sus compras, atravesaban el mundo entero para asistir a ferias internacionales que se organizan en China.
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Cuando plantea una cita de negocios apunte correctamente todos los datos de la misma (fecha y hora). La anulación de una cita o la falta de puntualidad en China es una ofensa para la persona o personas que le esperan. Debe ser muy puntual para empezar con buen pie sus relaciones en China. Como siempre en estos casos, lo mejor es llegar con una cierta antelación (mejor llegar un poco antes que un poco tarde).
La embajada de su país puede ayudarle a preparar su visita de negocios en China y orientarle sobre los principales pasos a seguir. También le pueden facilitar contactos provechosos y una buena lista de direcciones donde poder dirigirse.
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Recuerde que la gente de China nunca dicen "NO" de forma directa. Aunque las respuestas negativas no son consideradas incorrectas, no suelen ser utilizadas por la gente de China. Siempre es mejor contestarles "puede ser", "tal vez" ... a decir un "no". La mejor opción es dejar abierta una posibilidad, a la esperanza, mejor que decir un "no" rotundo. También puede utilizar otras expresiones que dejen una cierta ambigüedad en su negativa tales como "ya lo pensaremos", "veremos", "déjenos pensarlo", "estudiaremos esa posibilidad", etc.
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